風(fēng)光無限
前段時間熱播的電視劇《繁花》，觸發(fā)了很多人對外貿(mào)行業(yè)的時代記憶。做外貿(mào)，是很長一段時間以來最風(fēng)光的職業(yè)之一。街頭的大小服裝店，也喜歡打出“外貿(mào)”二字，這意味著廉價、新潮的商品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對當(dāng)時的消費(fèi)者頗具吸引力。
20世紀(jì)90年代改革開放的迅猛發(fā)力，就是從外貿(mào)業(yè)務(wù)的迅猛增長開始的。本期故事講述的就是浙江外貿(mào)篳路藍(lán)縷的發(fā)展史。外貿(mào)業(yè)務(wù)員成為那個年代第一批通曉國際規(guī)則，加入世界貿(mào)易競爭的人，他們也通過自己的辛勤付出，掘到了人生的第一桶金。
2023年，面對外需疲弱等多重挑戰(zhàn)，浙江外貿(mào)逆勢上揚(yáng)，增長貢獻(xiàn)居全國之首，出口總值3.57萬億元。迎難而上的行業(yè)精神，正在繼續(xù)。
霓裳衣裝繁似錦
文 陳文晶
1987年8月12日，我拿著中專畢業(yè)生分配介紹信，到杭州南山路上的浙江省包裝進(jìn)出口公司報到。
接待的同志告訴我：“你要上班的地方是服裝公司。包裝公司的領(lǐng)導(dǎo)，被派去組建服裝公司了。”
“服裝”肯定更有意思啊。我立馬樂顛顛地調(diào)轉(zhuǎn)自行車頭，往延安路上的經(jīng)貿(mào)大樓騎去。
經(jīng)貿(mào)大樓真氣派！玻璃窗是茶色的，還有往外凸起的窗臺。我挺直小身板，跟著其他人進(jìn)了電梯。電梯里的人，個個襯衣西褲，還有個提著拉桿箱的金發(fā)碧眼的美女。看來，這是杭州離世界最近的地方了。
20世紀(jì)80年代的延安路經(jīng)貿(mào)大樓（攝影 樓國華）
和我一起分配來的，還有四個小姑娘：風(fēng)兒、阿喬、曉紅、劍飛。全是省內(nèi)各商校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)的，青春朝氣。
此時的服裝公司，還是中國紡織品進(jìn)出口公司浙江省分公司的一個科室。1987年，中紡總公司決定“打破大鍋飯”，將浙江分公司列為自負(fù)盈虧的試點單位，并拆分成浙江省紡織品進(jìn)出口公司、浙江省針棉織品進(jìn)出口公司、浙江省服裝進(jìn)出口公司三家。
要完成這項工作的領(lǐng)頭人，就是當(dāng)時還是包裝公司的領(lǐng)導(dǎo)王學(xué)德。他是山東人，開會時總是稱我們五個小丫頭是“五朵金花”。
1989年公司聯(lián)歡晚會，我（右一）帶隊表演時裝秀
咱“五朵金花”也幸運(yùn)，中專畢業(yè)能分配到外貿(mào)公司。這要感謝省紡公司的三位財務(wù)經(jīng)理，無一例外都是省內(nèi)中專畢業(yè)，他們覺得財務(wù)人員招中專生性價比最高。
我上班的財務(wù)科位于經(jīng)貿(mào)大樓南樓的13樓，能俯瞰西湖。夕陽西下，整個辦公室閃金光。財務(wù)科長給我安排的工作是記外匯應(yīng)收賬款，劍飛記銷售賬，阿喬記固定資產(chǎn)和存貨，曉紅是核價，風(fēng)兒是出納。
當(dāng)年財務(wù)科的“四朵金花”
賬簿很長，是普通財務(wù)賬冊的一倍。我要按出口幣別分大類，記上美元、港幣、英鎊、瑞郎、日元、澳元等貨幣，再分到每一個客戶，根據(jù)匯率折成人民幣記賬。帶我的童師傅，對我要求很高，只要記錯一個數(shù)字，就得整張頁面重新抄過。
我頭兩個月的工資是合并發(fā)的，有70多元。拿到工資的那天晚上，四五個同事去保俶路上一家叫“紅磨坊”的咖啡屋，我喝了平生第一杯咖啡。
那小勺夠小的，我把咖啡舀進(jìn)嘴里。身邊的同事笑著說：“這是用來攪方糖的。”惹得大家哈哈大笑。
1990年，三朵“金花”穿著從樣宣科借來的樣衣，在九溪留影
很快，三家單位人財物都分好了。1988年1月1日，浙江省服裝進(jìn)出口公司正式成立，服裝公司分到47個人，20萬元流動資金，外加2400萬元債務(wù)，還有30多套職工用房。
我也出師了，成了一名財務(wù)會計。
服裝公司剛成立，就背負(fù)兩個出口任務(wù)。第一個是總公司下達(dá)的2400萬美元。第二個任務(wù)數(shù)額更高，是省經(jīng)貿(mào)廳下達(dá)的，有3630萬美元。
但撥下來的服裝出口配額只有10萬打（出口配額是歐美發(fā)達(dá)國家對我國出口指定商品的限制性額度，2005年取消）。要完成兩個任務(wù)，肯定要開發(fā)非配額地區(qū)。
1988年2月，公司通過香港中紡與中東某國草簽了105萬套毛軍裝和22萬米軍服面料的大單，總額達(dá)1873萬美元。
這是當(dāng)時中國對外服裝出口的最大一筆訂單。
1988年，分家后的浙江省服裝進(jìn)出口公司搬到了南山路，當(dāng)時掛的還是老牌子
怎么就會輪到我們這家新公司？因為客戶對質(zhì)量要求高，出價又低，剔除22萬米面料不計，每套服裝銷售單價才17美元，交期要求還很嚴(yán)，其他國內(nèi)口岸都不敢接。
中紡總公司的同志關(guān)切提醒：“這么大的交易很懸，你們每個環(huán)節(jié)都要當(dāng)心！”兄弟口岸公司的同志也話里有話：“浙江敢接這筆業(yè)務(wù)，有‘魄力’的！”國外同行更直截了當(dāng)?shù)胤Q：“浙江做不了的，當(dāng)心交不出貨！”
服裝原料是羊毛，需近1000噸。浙江不產(chǎn)羊毛，國內(nèi)其他地方的羊毛質(zhì)量還不過關(guān)，只能靠進(jìn)口。
但進(jìn)口羊毛的價格，以64支梳毛條（經(jīng)加工后的毛條）為例，1987年10月還是每公斤8美元，4個月后漲到了每公斤11美元。公司物價科再三測算成本，整單竟然要虧700多萬元！
這怎么辦？是接還是不接？
延安路上的浙江經(jīng)貿(mào)大樓，被稱作杭州的“外灘27號”
當(dāng)時國民經(jīng)濟(jì)遇到低谷，很多工廠沒活干。湖州針織廠、杭州服裝廠、金華服裝一廠、嘉興服裝公司等廠家聞訊，紛紛來電話或者干脆來人，要求接單，并承諾保質(zhì)保量完成任務(wù)，哪怕虧了也要接。
權(quán)衡利弊，新上任的領(lǐng)導(dǎo)果斷決定，正式簽約！
由副總經(jīng)理蔡旭華掛帥，公司專門請來上海某外貿(mào)公司原長駐阿聯(lián)酋的徐德磬老師做外銷指導(dǎo)，又設(shè)了原料、面料、服裝、輔料、財務(wù)、運(yùn)輸?shù)绕邆€組。
原料組的同志多方了解國外羊毛供應(yīng)商報價，盡力降低成本；面料組的同志按實際需要分批上報用料，盡量錯開高價期；服裝組的同志對排料反復(fù)核算，科學(xué)提高面料利用率；各面料廠家也嚴(yán)控門幅公差，由國家允許偏差2厘米，提高到只偏差1厘米；外貿(mào)公司自有資金少，財務(wù)組負(fù)責(zé)向中國銀行、浙江省財務(wù)開發(fā)公司等單位籌集資金，確保資金到位。
進(jìn)口羊毛的織造，被無錫、嘉興、上海三家毛紡織廠承攬了。成衣制作則被杭州、寧波、無錫等十家服裝廠承包。
一場紡織服裝界的“百團(tuán)大戰(zhàn)”正式打響。
大干一場前，我們先開了一個“四統(tǒng)一”會議：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一工藝規(guī)格，統(tǒng)一輔料包裝，統(tǒng)一交貨和運(yùn)輸要求。
在客戶確認(rèn)面料和服裝樣品后，生產(chǎn)全鏈條鋪開。
公司在嘉興第二毛紡織廠，召集13家工廠負(fù)責(zé)人，實地召開“質(zhì)量懇談會”，確保每個工廠、每個工人都了解和掌握工藝技術(shù)要求。
嘉興第二毛紡織廠在接受110萬米全毛嗶嘰任務(wù)后，嘉興市市長親自參加生產(chǎn)方案的制定，再由廠長掛帥，層層落實承包責(zé)任制，全廠上下一條心，白天黑夜連續(xù)干，最后提前一個月完成任務(wù)。
杭州市政府也開“綠燈”。1988年7月正值用電高峰，杭城各工廠執(zhí)行每周停電兩天的規(guī)定。為趕第一批1.3萬套貨的出運(yùn)，市計經(jīng)委為杭州服裝廠破例送電，得以按時生產(chǎn)。
這批貨對色差的要求很高，合同約定必須達(dá)到4級以上（5級為最高級）標(biāo)準(zhǔn)，日曬牢度要求達(dá)到5級（即稍有褪色，6級為不褪色），加之出運(yùn)跨度長達(dá)一年半，控制面料色差難度很大。
縫紉標(biāo)準(zhǔn)也非同一般。領(lǐng)口要極對稱，胸袋要端整，紐扣要牢固，鎖眼要貫通，且每件衣服都要一致。
過了縫制關(guān)，熨燙關(guān)來了。毛滌凡立丁（即薄毛呢）的料子，挺括有彈性，但很難熨服帖。交貨前恰逢大熱天，工廠熨燙車間的溫度像是桑拿房。各服裝廠的廠長都親自下車間蹲點，頂著酷暑帶領(lǐng)職工日夜加班熨燙，一遍不行燙兩遍，兩遍不行燙三遍。質(zhì)檢的同志在車間生產(chǎn)線上，就開始檢查服裝質(zhì)量，確保件件達(dá)標(biāo)。
1988年8月，這個浙江制造的高端制服出口大單，第一批貨物終于要出運(yùn)了。
輪到儲運(yùn)組的同志落實運(yùn)輸工具，銜接各運(yùn)輸環(huán)節(jié)。而我們財務(wù)組，就聯(lián)系中國銀行把保兌費(fèi)率降到最低，提前把外匯收回來，把應(yīng)收賬款的風(fēng)險降低到零。
從1988年2月到1989年7月，歷時18個月，大單如期出運(yùn)。剔除進(jìn)口用匯，為國家凈創(chuàng)匯900萬美元，增加工業(yè)產(chǎn)值1.64億元，保障了省內(nèi)外8000名職工的正常生產(chǎn)，使13家生產(chǎn)企業(yè)贏利1000萬元以上。
公司在羊毛原料價格上漲的情況下，通過精細(xì)化管理，申請專項補(bǔ)貼等措施，最終扭虧為盈。
1992年是我國計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的初期，國家對服飾放開經(jīng)營。這對外貿(mào)公司沖擊不小。上海華東小交會上，公司的成交量大幅下降，成交額只有往年的三分之一。
1992年初春，鄧小平南方談話在外貿(mào)系統(tǒng)傳開了。公司投資部將來自深圳和北京股份制改造的信息和規(guī)范文件，收集起來，源源不斷地送到領(lǐng)導(dǎo)們的辦公桌上。
在每月召開的經(jīng)理辦公會議上，公司黨委一致決定：根據(jù)國家體改委《股份有限公司規(guī)范意見》，率先在全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)進(jìn)行股份制改造。
當(dāng)時我是主辦會計，全程參與了資產(chǎn)評估工作。第一次評估不符合要求，會計師事務(wù)所要求進(jìn)行第二次評估，資產(chǎn)截至點是1992年6月30日，十多天就要拿出全套資料。
正值盛夏，我們財務(wù)科每天加班，晚上10點、11點回家是常事。蔡科長擔(dān)心我路上騎車不安全，還每天派人護(hù)送。
終于，我們在規(guī)定時間內(nèi)，高質(zhì)量提交了全套資料。我至今記得完成任務(wù)的那個晚上，大伙一起啃西瓜慰勞自己的舒心樣子。
1992年11月18日，浙江省服裝進(jìn)出口公司改組成立新公司，成為全國首家外貿(mào)股份制試點企業(yè)。
1000萬股的職工股怎么分配？此時的公司經(jīng)過五年發(fā)展，職工已有2000多人，每人最多能買5000股。我看好公司的前景，按最高額度買進(jìn)。
這在當(dāng)時還是有一定風(fēng)險的。招股說明書中寫著：紅利率由董事會根據(jù)公司經(jīng)營情況決定，上不封頂，下不保底。還有一條：股權(quán)證未經(jīng)允許不得以任何方式轉(zhuǎn)讓。所以有些膽小的員工沒敢買。
1994年，我拿到了公司1993年度的900元紅利，那時我的月工資也才300多元。拿著這紅利，我心里毛舒服。
第二年，紅利又增加了，到手的1500元有很厚一沓。這讓當(dāng)初沒入股的人后悔了。
1995年11月，公司籌劃向社會募集普通股，并增加了對職工的現(xiàn)金配股。按照當(dāng)時職務(wù)，我可以購買近3萬股的職工個人股。
投入的金額大，風(fēng)險自然也大，又有人動搖起來，怕這怕那。我和家人一商量，決定全額認(rèn)購，父母公婆哥哥幾家一湊，又投到公司將近3萬元。
1999年6月，我的職工股可以上市了，原來投入的3萬元不到的鈔票，在二級市場上升值了四五十萬元。格己（杭州話，這下）真開心啊。沒想到，沒想到！這輩子除了老老實實掙工資，還可以做股東。
我拋了一部分股票，再貸了30萬元，買了房，還買了一輛小夏利車，又請爸爸姆媽去海南島耍子（杭州話，玩耍）了一趟。
兒子叫我在海南島買套別墅。我說：日子還要過下去的，股票不好全部拋光的！
1996年6月6日，公司的股票在上海證交所掛牌上市。很巧，公司也來了一位新員工，她之前在學(xué)校里教國際貿(mào)易和外貿(mào)英語，名字很有女人味，叫妮妮。
剛到公司的妮妮對紡織品啥也不懂，也沒有師傅帶。什么規(guī)格、密度、門幅、紗支、印染、色澤，都是知識盲點。她逮著機(jī)會就問同事、問同行，白天用心聽，用心記，晚上結(jié)合專業(yè)書整理、背誦。
她還下工廠，向工人師傅請教，積累供貨工廠的信息，很快掌握了紡織商品知識，能在外商面前對答如流了。
當(dāng)年的外貿(mào)“金花”風(fēng)采（右一為本文作者）
妮妮的客戶開始飛快增長。廣交會、華交會，最忙的那個人一定是她。
一次，她帶兒子去美國探望正在深造的先生，帶去的三只28英寸拉桿箱里裝的都是紡織樣品。到了美國，她不急著見先生，卻帶著兒子，打聽美國紡織商戶聚集的街區(qū)，一家家上門推銷。忙到后來，妮妮打電話讓先生來接她，她先生打趣：“到底是你來探望我，還是我來探望你？”
在美國的另一次經(jīng)歷更有趣，以至于全公司都知道。妮妮拉著行李箱想進(jìn)一家商行，被前臺小姐攔住了，問她“預(yù)約了嗎？”她說沒有，前臺就不讓她進(jìn)。
妮妮的回答不卑不亢：“我是從中國來的，我是中國一家有名的大公司員工，我的產(chǎn)品與你們公司經(jīng)營的非常對路。如果你們不接待我，錯過這個機(jī)會，會后悔的！”
前臺把她的意思轉(zhuǎn)達(dá)給老板。老板聽了很是納悶，心想我可不能錯過這個送上門來的商機(jī)，立即接待了妮妮。
這個美國老板，后來成為妮妮最忠實的客戶，每年都有下單，從未間斷。最有意思的是，他還向其他美國同行推薦妮妮。
兩次自費(fèi)探親，都讓妮妮變成了推銷之旅。進(jìn)公司五年，妮妮累計出口創(chuàng)匯額高達(dá)2億美元，耀眼的成績令所有同事佩服。
當(dāng)時在外貿(mào)公司，送禮收禮還是很正常的，但如何把握度，如何把握正常的商業(yè)交往和不正當(dāng)交易行為，每個人心里得有數(shù)。
我收到的第一個禮物，是我當(dāng)了財務(wù)副科長以后，當(dāng)時的副總從美國考察回來送我的一支圓珠筆，彩虹的條紋，我喜歡得不得了，都舍不得用。還有歐洲科的業(yè)務(wù)員出國回來，送我一支法國產(chǎn)的眉筆，一頭是眉筆，另一頭是眉刷，還自帶卷筆刀，真是個稀罕的東西。妮妮也送我一個禮物，是她出差非洲買的木雕，一個纖細(xì)美麗的非洲少女，至今我都放在梳妝臺上。
1991年，省經(jīng)貿(mào)廳團(tuán)委舉辦團(tuán)干部培訓(xùn)，一排右四為本文作者
但有人送的禮就嚇人了。1993年，我?guī)拖聦僖患覇挝簧暾埩顺隹谛庞秒U，保險公司理賠了80%，算是很大地減輕了這家單位的虧損，這家單位的領(lǐng)導(dǎo)自然是非常感激。有一天，這位領(lǐng)導(dǎo)看到辦公室就我一個人，從公文包里拿出一疊用報紙包著的東西，放到我的玻璃臺板上，悄悄說了句“陳經(jīng)理，謝謝你！”就轉(zhuǎn)身走了。
我拿起一看，硬邦邦的，打開看果然是錢，應(yīng)該是一萬元吧，馬上追出去。但是已經(jīng)找不到他了。
我腦子嗡了一下，意識到這錢燙手，立馬上交了公司紀(jì)委。話說那時候的外貿(mào)公司，外商經(jīng)常送名貴的東西給業(yè)務(wù)員或者經(jīng)理。但我們公司黨委有個規(guī)定，接受名貴的禮物，價值500元以上的，必須上交。
上交的東西怎么處理呢？在公司一年一度的春節(jié)團(tuán)拜會上作為抽簽的獎品。我所知道的，就有一只瑞士梅花牌手表，那是外商送給公司副總經(jīng)理的，抽獎時被一名員工抽走了。
但也有沒過這一關(guān)的業(yè)務(wù)員。記得是1994年，工廠為了感謝他，私下以他的名字存了一張4萬元的存單。他雖然一分錢沒用，但收下了存單，就屬于接受了賄賂。
本來“人不知鬼不覺”的事情，因為工廠的兩位負(fù)責(zé)人鬧矛盾，給“拱”了出來。最后他自然是“進(jìn)去了”。真是一失足成千古恨啊。
我剛進(jìn)公司的時候，公司出口的產(chǎn)品都很便宜，每打（一打12件）才20美元，大多是褲子，五袋褲（前后四只口袋，加一只小表袋）、阿羅褲、沙灘褲。以至于有其他口岸的人說：浙江服裝就是“褲衩公司”。
后來不一樣了。1989年，公司歐洲科與英國某公司簽訂了補(bǔ)償貿(mào)易合同，專門出口不需要配額的PVC風(fēng)雨衣，年創(chuàng)匯150萬美元。1990年，公司通過總公司開展了易貨貿(mào)易，與蘇聯(lián)簽訂了一年10多萬件的布拉吉（俄語，連衣裙）訂單。大好形勢下，公司讓工廠用剩余面料多做了幾件，公司的小姑娘都有分到。
公司女員工分到的“布拉吉”連衣裙
當(dāng)年我拿到這件“布拉吉”真是又驚又喜，白底粉紅波點，大裙擺，還有一件同色系小外套，扣上紐扣，腰顯得特別細(xì)！我走在延安路上，竟有人攔住問我，“你這件衣服是哪里買的？”
1993年，公司有了自己的品牌，推出了一系列“內(nèi)貿(mào)”服裝，有一件男裝成為銷量冠軍，就是真絲磨毛重磅茄克衫。有一年，國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪東歐，穿的就是我們公司生產(chǎn)的茄克衫。我爸爸和我哥哥在那個年代的照片上，穿的也都是我買的同款“茄克衫”。
同事老陳有一件保存至今的全新真絲重磅絲綢“茄克衫”，特地拿來給我拍照
我手上有一本畫冊，是公司為1998年春季廣交會特別制作的。那個臉上膠原蛋白滿滿、抿嘴笑著的模特，正是后來大名鼎鼎的杭州籍電影演員湯唯。
當(dāng)年湯唯拍的外貿(mào)服裝廣告
當(dāng)時公司主打出口產(chǎn)品有羽絨衣、夾克衫、風(fēng)衣、沖鋒衣，湯唯拍了20多套。我查了下，僅1998全年，公司的出口額就達(dá)到了2.4億美元。這里應(yīng)該也有杭州模特湯唯的一份貢獻(xiàn)。
（本文圖片由作者提供）
本文原載于2024年3月4日《杭州日報》